TELECOMMUNICATIONS
MDE / PLIE / MISSION LOCALE
DESCRIPTIF :
Vous rejoindrez une entreprise TPE (18 salariés en France) du domaine des télécommunications, qui a conçu et qui commercialise un outil digital SAAS de lanceur d’alertes auprès des populations (en cas de risque majeur imminent) à destination :
– des institutions publiques (Préfectures, Collectivités territoriales,…) > 80% des clients
– des entreprises dont l’activité est à risque (industrie Seveso, site nucléaire,…)
Basée sur des solutions technologiques innovantes, l’activité de l’entreprise est en pleine croissance, dans un esprit d’innovation, la capacité à anticiper les besoins du marché, et la devise « créer des connexions humaines ».
En tant que Commercial B to B secteur Nord (9 départements), vous jouerez un rôle central dans le développement et l’expansion de l’activité de l’entreprise, essentiellement auprès des collectivités locales.
Avec une grande autonomie, vos missions seront :
• Prospecter, chasser et conquérir : créer et développer un portefeuille clients.
• Bâtir des relations solides : cibler, rencontrer et convaincre des clients B2B avec des démonstrations produites impactantes.
• Développer une expertise commerciale : piloter vos dossiers, de la prospection à la signature en passant par la gestion contractuelle et technique des projets.
• Analyser le marché : identifier des opportunités et bâtir des stratégies commerciales pour renforcer votre zone d’influence.
• Collaborer en équipe : travailler main dans la main avec la direction commerciale pour atteindre et dépasser vos objectifs.
• Développer du chiffre d’affaires
• Assurer un travail de réseautage
• Assurer un rôle d’ambassadeur(drice) lors de salons et événements professionnels.
• Garantir un reporting administratif des actions réalisées
• A terme, possibilité d’évolution vers la fonction de Responsable d’agence.
De façon pratique :
– La moitié du temps : poste sédentaire : Prospection téléphonique (intensive/volumineuse) : Présentation et argumentation, dans le but de décrocher un rdv commercial
– L’autre moitié du temps : poste itinérant : Déplacement-terrain dans le cadre des rdvs fixés (démonstration de l’outil, process de vente)
➢ Vos interlocuteurs seront notamment : maires, chefs de police municipale, directeurs de services techniques municipaux,…
A noter :
• 9 départements à couvrir : 5 départements de la Région Hauts-de-France + Seine Maritime + Eure + Marne + Ardennes
• Durant la période d’essai (jusqu’à 6 mois), vous utiliserez votre véhicule personnel. Ensuite, vous bénéficierez d’un véhicule de fonction.
• 3 semaines de formation sont à prévoir au siège social de l’entreprise situés au centre de la France (tous frais payés) au démarrage du contrat (incluant formation technique et période de binôme)
PROFIL REQUIS :
Vous justifiez nécessairement d’une expérience de 2 à 3 ans en qualité de commercial BtoB, idéalement dans un environnement IT (vente de solutions digitales) ou Télécom.
Vous êtes à la fois à l’aise avec la prospection téléphonique intensive et les fréquents rdv-terrain dans la dimension géographique indiquée
Vous êtes également à l’aise avec les parcours longs de vente et auprès d’interlocuteurs issus essentiellement des collectivités locales.
Votre sens commercial est avéré :
– Ambition et goût du challenge
– Goût prononcé pour la prospection
– Capacités à argumenter et à convaincre
– Ténacité
– Forte culture du résultat
Vous avez un intérêt ou une appétence vis-à-vis de l’environnement des solutions digitales (SAAS)
Maîtrise des outils informatiques
Permis B + être véhiculé(e) impérativement
CONTRAT PROPOSÉ :
CDI
Temps plein
Statut : Agent de maîtrise
Date de démarrage : IMMEDIAT
Salaire :
– Partie fixe : 2143 K€ brut / mois
– Partie variable déplafonnée sur chaque vente + primes palier
Lieu de travail :
– Bureaux sur Lille (Euralille)
– Déplacements fréquents sur le périmètre géographique d’affectation : 5 départements de la Région Hauts-de-France + Seine Maritime + Eure + Marne + Ardennes
– Déplacement 1 fois par mois en siège de l’entreprise (réunions commerciales) situées dans le centre-ouest de la France
– Déplacements ponctuels en France pour des salons professionnels
– Formation de 3 semaines au siège social au démarrage de l’intégration
A noter, pour les déplacements :
– Utilisation du véhicule personnel (remboursement de frais) durant toute la période d’essai (3 mois renouvelable 1 fois)
– Puis affectation d’un véhicule de fonction
A disposition : PC portable et Téléphone portable
Pour postuler, envoyez votre CV et votre lettre de motivation par e-mail à nathalie.hede@emploi-mno.fr